Wine Vision会议上的发言人表示，尽管产品直销创造了好的商业意识，但是直销方式并非容易。

加利福尼亚Opus One酒庄的首席执行官David Pearson表示，既要满足对访客的销售，也好保持与分销商之间的良好关系，做到好的权衡是非常重要的。他也表示，不对访客“销售”葡萄酒，不与分销商竞争也都很重要。

他说：“销售葡萄酒不是我们的工作，我们的工作是分享故事以及对生活方式的热情，然后我们会非常自信，顾客一定会买酒。”

南非Warwick酒庄的总经理Mike Ratcliffea说，进行直销可以创造好的商业意识，葡萄酒俱乐部(Wine Club)的理念占据了公司业务的22%，他期待这个比例可以继续增长。

他说：“顾客所需要的不仅仅只是葡萄酒，这是一个与顾客拉近关系的好方法。”

Black Square的首席执行官Matthew Protti，提供了一个向顾客直销葡萄酒的电子商务平台，他表示这种直销的方法起到了实质性的作用。“全球范围内都兴起了这种直销方式，每个地方都有类似的模式。”

“成功的关键是向消费者提供一个绝妙的用户体验，这是对他们购买方式的真实相应，大多数酒庄都没用使用正确的技术或商业活动去接触消费者，使用得当的话，该葡萄酒直销电子商务平台将会吸引消费者的目光，为酒庄建立卓越的品牌价值以及利润。

但是，葡萄牙Fladgate Partnership的首席执行官Adrian Bridge警示说，注重传统接近市场的方式是很重要的，Bridge说，渴望直销的这些人都想要蛋糕上面的樱桃，但是我们必须要记住在樱桃下面有整块蛋 糕，支持供应链其余的商品是非常重要的。

Bridge表示，在向消费者进行直销的时候，增加价值是关键的。在波尔图(Porto)公司游客中心，食物和葡萄酒所产生的营业额超过了10万欧元。他说：“通过好的品牌经理创造了品牌忠诚度，我们不想把自己变成零售商的竞争者。”

Ratcliffe说，通过直销的渠道维护与消费者之间的关系，这意味着“新的消费者成为了品牌大使”。

葡萄酒咨询网站DoILikeIt的Robert Joseph表示，通过直销的方式，酒庄有机会和顾客拉近距离，通过传统的销售渠道很难复制与顾客间的忠诚关系。