原来，英国人购买葡萄酒时，即不看酒的种类，也不看酒的产地，而是价格。最为顾客中意的就是每瓶3.99 英镑的酒，比4英镑少1个便士。

      如果高于这个价格，顾客就不太愿意为一瓶酒从口袋掏出更多的钱；如果低于这个价格，顾客又怀疑酒的质量不够好。

       因此，3.99 英镑成为最佳心理价位。

       超市了解这一点，于是众多的葡萄酒就定价在每瓶3.99 英镑上下。要么打折，要么特价销售，反正得把葡萄酒定在这个价位。

      价廉物美

      伦敦葡萄酒专家弗利斯特（Tom Forrester）说，如今超市上的廉价葡萄酒与十年前相比质量高多了。

      他说：“由于制酒技术的提高，如今定位在每瓶3.99 英镑的廉价葡萄酒的质量已经不是十年前可以同日而语。＂
      他认为，现在这么多葡萄酒定价在3.99 英镑，反映了超市的巨大影响力。

      不过，即便价格都在3.99 英镑左右，但酒的质量却可以相差很大。

      他说：“来自智利的每瓶3.99 英镑的葡萄酒，其质量远远高于同样价格的法国波尔多葡萄酒。＂
      弗利斯特认为，一般来说，来自澳大利亚等葡萄酒新兴产地的同等价格葡萄酒质量更高。

      越贵越物有所值

      但超市上购买每瓶3.99 英镑的葡萄酒是否物有所值呢？不见得。

      决定一瓶酒的价格绝大部分因素并不在酒本身，而在于关税、包装以及运输等费用。

      比如说，买一瓶2.99 英镑的葡萄酒，其实酒的实际价值也就30至50便士。而一瓶5英镑的葡萄酒，酒本身的实际价值就达到了1.2英镑至2英镑，因为不管酒的最后价格如何，每瓶酒的关税是一样的。

      来自澳大利亚等新兴产地的葡萄酒更物有所值

      这就意味着，酒的价格越高，酒本身价值在最后价格中所占比重就越大。这么说来，价格越高，就越物有所值。今年夏天，英国市场上Pinot Grigio 白葡萄酒以及Rose粉红葡萄酒受到了顾客的青睐。

      据行家说，Rose这种粉红葡萄酒，既有点红酒的味道，又不象红酒那么浓烈，这是它热销的一个重要原因。